首先可以肯定的一点就是玫琳凯.爱施女士最初的出发点是好的，她所创造的盈利模式也没有问题的，而且她的一些哲学，企业文化非常值得学习，尤其是那一句：你希望别人怎样对你，你首先要怎样对待别人。还有黄金法则：信念第一，家庭第二，事业第三，对我很受用。但是玫琳凯为什么在中国会这么受争议，我仔细分析了一下，我觉得这与玫琳凯本身关系不大，却与中国目前的国情息息相关。下面就随便乱写一点。
我不知道它在美国是怎么运行的，但是我感觉应该跟中国不一样。在中国走的是什么模式呢，传销的模式。当然了，它是正规的，手续上是正规的，证件是不会少的。人民日报上的大篇幅广告，能上人民日报，你不能说它还有什么问题吧，还上了湖南卫视，赞助节目，上节目，还有“春雷小学”爱心活动，这些是我所知道的，肯定还有很多是我不知道的。正是因为有了这些正面的东西，它能完全消除了别人对它的猜疑，误解。你说它是骗子？怎么可能，全球500强企业，来骗你？你说它是传销，它是直销好不好，不懂上百度去搜索一下，我们是有国家颁发的直销证的。这些问题都打消了吧。之后就开始进入传销模式的核心部分——洗脑。以前我真的很想知道传销到底有什么魅力，洗脑到底有什么魅力，他能让你完全换了一个人，看看法轮功，你就知道洗脑的威力是可以杀人的。怎么洗？拿玫琳凯来做例子，打消了第一层疑虑之后，你已经确信这个东西不是个假东西的了。然后美容顾问会给你列出很多诱人的东西，每个女人都会喜欢的东西，而且这些东西是实际存在的（后面你会知道有一些是表面的，有一些根本就不是那么容易得到），加上美容顾问的渲染，你会更加觉得原来这些东西离你很近。她会让你觉得玫琳凯这份事业既符合你最初的梦想，又符合你现在的梦想，还符合你未来的梦想。比如：问：你小时候的梦想是什么？答：我想当一名老师。问：哦！太好了！你喜欢教别人东西是吗？你看我现在不也是在教别人东西吗？我教女性怎么护理皮肤，教我的团队怎么销售，他们都管我叫x老师呢。或者问：你小时候的梦想是什么？答：我想当一名护士。问：哦！太好了，你喜欢帮助别人，对吗？我觉得你肯定是一个很有爱心的女孩。你看我们现在不也是帮助别人吗？利用我们所学到的东西帮助周围的女性改善皮肤，而且帮助别人的感觉一定很快乐，你说是吗？问：你对你现在的生活满意吗？答：不太满意。问：为什么呢？答：我也说不上为什么。问：其实以前我也是在企业上班的，我很明白你苦恼，当我把事情都做得很好的时候，没有人赞美我，认可我，老板总是想着从我身上得到更多的东西，没有弹性的休息时间，朝九晚五的生活使我很厌倦，我根本看不到我的升职机会，我的前途一片渺茫，你是不是也有跟我当初一样的感觉呢？答：有点吧。问：那你现在的目标是什么呢？答：想得到一份更好的工作或者想自己做老板。问：哦！你真是一个有梦想的女孩。你觉得我的工作方式你喜欢吗？我的工作就是每天把自己打扮得漂漂亮亮，然后跟我周围的女性分享我的工作，我的产品。你将学到销售技巧，你将赚到很多的钱，你将变得很有魅力，你从此摆脱老板的眼色，自己主宰自己的命运……。你以后想成为老板？可以啊，你看我们的经销商花几个月的时间就可以达到，到时候你可以像他们一样自己租工作室，创造自己的团队，而且你同时还在帮助别人，你觉得怎么样？答：我怎么加入？问：不，你不要这么快加入，你自己先回去想想清楚，征求下你亲人的意见，也许会有人反对你，如果你退缩了，那就算了，我不急着让你加入，因为就算你现在加入了，如果你的决心不坚定，这条路你走得不会很久，我收你只会害了你，我只征收有梦想有决心的女孩。
好了，到此，后面那句话其实很有杀伤力，她在激你，激将法。也许有些人会觉得这很小儿科，绝对不会使我动心。如果说一个人的力量是弱小的，那么团队的力量就真的不能小觑了，你可能会认为当前这个人，她都比我混得不好，凭什么给我勾画未来的蓝图，但是一个团队集在一起给你上了一堂珍贵的课之后，你不知不觉已经陷进去了，都是女人嘛，女人最知女人心。大到人生哲理，小到夫妻床事，全部都讲到你的心里去了。然后来一句，这些我都是在玫琳凯这里学到的，就吃定你了。因为它本身就是好的，一些好的东西表面上你是可以看得到，可以感受得到的，一些还没感受到的好的东西，你会根据眼前的判断，认为那些绝对是真的，不然一屋子的女人在这里呢，她们讲得声泪俱下（一点都不夸张），把他们最真实的一面表现出来，让你有一种惺惺相惜的感觉。这时，她们有很多人跟你分享，一个打扮入流的中年妇女上台说：我来玫琳凯不是为了赚钱的，我只是想改变我自己。这样，一些小富婆，觉得自己不够自信的，就被折服了，低下了她们高贵的头颅。一个女孩激情澎湃的说，正是玫琳凯让我赚了多少多少钱，让我的生活从此焕然一新。这样一些想赚钱的，有梦想的女孩又开始四处筹集资金准备订一批货了。总的一句话来说，你们都可以做到，我都可以做到，你们为什么不能？多少人就冲着这句话，拼了。我希望想做玫琳凯的朋友们一定要理性的的判断，深入的了解一个行业。不要凭着一时的冲动，就忽略了它背后的问题。它有奖励粉红色轿车，那么肯定是建立在你的业绩上的，换句话说，就是你为他们创造了这么多的钱，等于是你的钱换来的。无论你做什么事情，你成功了，一样会有车子房子。它有认可制度，有奖励制度，有海外游计划，有经销商免费大学班，有个金库等着你，但是亲爱的，请你忽略掉这一切，这才是真正需要忽略的。想赚钱的，请你从实际出发，这个行业真的适合你？你真的可以能从这里面赚到钱？别告诉我，你都不知道怎么上美容课，别告诉我，你约朋友来就是告诉它这里有粉红色小轿车，这个产品真的很适合你。你不觉得她们看你的眼神有点害怕？想改变自己的朋友，你真的觉得这里可以改变你吗？你不订货，她们会欢迎你吗？就算会欢迎，但是请记住，她们不是慈善机构。如果你要订货，你又不想去卖货，那你就屯货吧。有一个女人家里屯了40万的货，她老公正在为此在打官司，希望你能够借鉴。
那么这个行业到底值得你去做吗？我觉得可以从以下3点分析
1：市场
首先你要看到，这个市场有没有潜力。适不适合你，现在化妆品可谓是多如牛毛。渠道也是多种多样，第一网上销售，网上销售就是打折销售，自从我没再订货了之后，我就在网上找了泉州一个经销商给我供货，她给我的价格是5-5折，也由此可见这一行的利润有多么惊人，5-5折还是有利可图的。据我了解，如果订的货多，又碰上促销，可能拿到4折多的货。玫琳凯规定不能打折销售，但是当你跟进了一个客户很久很久，到最后她告诉你，她在哪里买的都是可以打折的，你要是给她打折，她会给你大的订单，你会犹豫吗？即使给她打折，你还是能赚一笔钱，而且货也销了。但是在你的眼中，玫琳凯是洁白无暇的，你是带着憧憬和梦想来的。如果你打折了，那就说明你违背了当初的愿望。接下来的事，你为了增加下线，为了达到公司的目标，为了……，你会——不择手段吗？答案是肯定的。那你就彻底的堕落了。如果你不会，OK，那下一个。第二美容院销售，众所周知，现在美容业很火，有购买能力的就算天天在家里保养，还是会去美容院享受享受，美容院的产品肯定都是做一些市面上买不到的，一般就是跟厂家签协议代理，需要一笔代理费的，即押金。玫琳凯拿货价低，又是500强企业，至少公关方面都是OK的，而且不需要代理费。我很少去美容院，而且接触得也很少，但是我知道的就有两家有卖这个牌子。又因为玫琳凯的价格相对较高，比较适合富婆消费，美容院能抢走你一大笔生意。我认识一个经销商比较聪明，她直接找到美容院老板谈合作的事。还有其他的渠道不一一赘述。刚刚说的这两个我感觉是最大的两个竞争对手。因为产品本身价格比较贵，有些人喜欢网上的可以打折，那些真正有钱的人你未必约得到她们，她们明显比你贵气多了，气势上就已经把你压倒了。剩下一些普通的打工妹，学生妹，你爱约多少有多少，你的口才很好，说话很有感染力，她们有的当时就能从每个月几百块，一千多块的工资里面，或者从爸爸妈妈给的生活费里面抽几百来买你的东西，可是你为什么一点成就感都没有呢，你甚至还有一点犯罪感，为她们接下来的生活感到担忧，因为你是个善良的人，但是你也要生活。遇到一些白领或者家庭主妇，也许这些人就是你最大的潜力客户，陌生预约，这一关是最难突破的，一两天的激情是真的没用的，你必须要一直都有激情。
2：中国大环境
直销在我们中国是一个亦正亦邪的东西，但是打着直销的牌子，走传销的路线，在中国却是走得通的。说到传销，我们都会退避三舍，说起直销，却是模棱两可。在国外直销很普遍，人们心中都有杆称，你绝对忽悠不了我的。但是在中国我们根本就没有这种意识，经销商跟你说这是一种全新的销售模式，是合法的，500强企业，你找不出破绽，你也没经历过传销，所以就算他们走的是传销的路线，你也觉得这没什么问题。但是社会上关于玫琳凯传销的说法到处都是。我认为，两者兼有，交叉互换，亦正亦邪，主要问题在于，国民的素质还不高，直销还不够普及，我想以后等直销多了，大家的认识也高了，玫琳凯就会换一种方式来做，那样，销售的大环境也会好很多。我还是相信，玫琳凯本身是好的，一个跨国企业根据各个国家的国情，以及大环境来制定销售模式，这很正常。一个这么大的公司到最下层有点烂掉的东西，一些不好的影响也是在所难免，比如我老家就有一个妇女，因为要做玫琳凯跟家里人打架，拿出来了菜刀，我老家是农村的，都是一些种田的，计算着茶米油盐过日子的乡里人。她问家里人要4000块钱做玫琳凯而大打出手，而且她殊不知4000块钱做玫琳凯，那真是远远不够的。那么你能顶得住压力吗？请你不要无视这些压力，请你抛却他们说的那些浮华，你真的可以从陌生预约做起，从路边人做起？你将遇到无数的白眼。从朋友下手是不明智的，一时的激情真的只是一时的。在中国这个大环境的影响下，直销的口碑并不怎么好，从朋友着手，方法不正确，有时候甚至会使一些朋友远离你。而且中国人对路上的陌生人与生俱来有一种排斥感，你真的不会退缩吗？你的脸皮够厚吗？我听了老家那个妇女的故事后觉得特别悲哀，这就是洗脑的力量。
3：美容顾问的质量
因为这个行业没有门槛，所以鱼龙混杂，什么样的人都有，而且综上所述的市场因素，中国大环境，做出一些乱是肯定的。做的人多，订的货多，卖不掉的话，这时候肯定问题就出来了， 卖不掉的产品或者自己用了，或者送人了，或者打折销售掉了，市场一直就是这样混乱着。这其中洗脑的力量不可忽视，我相信国外的顾问应该没有中国的多，质量要比中国的好。功劳不全部在中国的人比较多。
综上所述，我希望已经在做的美容顾问，或者正想踏进去的美容顾问，一定要保持平常心，冲动或者相信她行，我也能行的心态都是走不久的，如果你认为没有问题，你顶得住，那你给自己承诺你要做5年，10年，20年，一直这样以这样的心态走进去，你就能走很久。还有，旁观者也大可不必以异样的眼光看待这些做玫琳凯的人，把她们归为某一类人，恨不得用个笼子把她们都装起来，指指点点。其实她们跟所有的人一样，只是普通人，反而她们有梦想，有追求，乐于帮助别人，我认识的她们是一些很可爱的女孩子。
那些拥有理性思维的玫琳凯女孩，耐心的执着的追求这种生活方式，工作方式，我祝福你们，祝福你们一直往前走，不要走歪掉，直到寻找到玫琳凯的真谛，寻找到玫琳凯。爱施女士的初衷，你们将收获真正的荣耀，尊重，财富，我真诚的祝福你们。也祝福我自己，其实我也一直很追求爱施女士的足迹，只不过现在的环境真的很浑浊，我还在观望，我也希望直销在中国快一点普及，像电脑一样的普及，那时候玫琳凯做为一个老字号的品牌，也许会走得更好，化妆品是第二大消费行业永远也不会过时，所以我觉得任何时候下手都不会晚的，关键是，你真的准备好了吗？
谨以此文献给那些正在做玫琳凯或者已经在做的朋友们，献给我的好朋友YY，献给我自己，献给我半年的玫琳凯经历。以上全部出自本人手稿，无引用，无摘抄，断断续续历时3天。欢迎感兴趣的朋友客观评价，拒绝语言攻击。谢谢。
